Как стать менеджером по продажам? – (Пошаговое руководство)

Карьера в сфере продаж может быть как прибыльной, так и увлекательной. Неудивительно, что многие люди мечтают однажды занять должность менеджера по продажам. Но что нужно, чтобы перейти от индивидуального сотрудника к менеджеру по продажам? Здесь мы обсудим все, как стать менеджером по продажам.

Что такое менеджер по продажам?

Менеджеры по продажам являются основой любой успешной организации продаж. Они отвечают за обучение и коучинг команд продаж, постановку целей производительности и достижение ключевых показателей продаж. Чтобы стать успешным менеджером по продажам, важно иметь четкое понимание процесса продаж, а также сильные лидерские и тренерские навыки. Кроме того, важно строить отношения с клиентами и понимать их потребности. Наконец, важно управлять командой продаж и мотивировать ее.

Необходимо ли образование, чтобы стать менеджером по продажам?

Менеджер по продажам – ключевая фигура в любой компании, которая продает товары или услуги. Но какое образование необходимо, чтобы стать менеджером по продажам? А какие навыки и умения самые важные?

По данным Бюро статистики труда, большинство менеджеров по продажам имеют степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежных областях. Однако некоторые работодатели могут отдать предпочтение кандидатам со степенью магистра. Менеджер по продажам должен обладать сильными коммуникативными навыками и навыками межличностного общения, а также опытом работы в сфере продаж и обслуживания клиентов. Они также должны быть в состоянии руководить и мотивировать команду торговых представителей.

Некоторые из ключевых областей, которые могут быть охвачены программой управления продажами, включают:

• Основы продаж: поиск, квалификация, закрытие и управление счетами.
• Деловая хватка: понимание финансовой отчетности, анализа рынка и бизнес-стратегии.
• Управление людьми: коучинг, обучение и руководство командами продаж.
• Технологии: программное обеспечение CRM, анализ данных и маркетинг в социальных сетях.

Личностные качества успешных менеджеров по продажам

Определенные черты личности характерны для успешных менеджеров по продажам. Они обычно очень конкурентоспособны, общительны и убедительны. У них также много энергии и они очень полны решимости достичь своих целей. Чтобы добиться успеха в продажах, важно иметь позитивный настрой и спокойно относиться к отказам.

• Настойчивость: менеджеры по продажам должны уверенно общаться со своей командой и клиентами и отстаивать то, во что они верят. Им также необходимо уметь вести трудные разговоры и переговоры.
• Устойчивость. Менеджеры по продажам часто сталкиваются с отказом, и им нужно уметь взять себя в руки и продолжать идти вперед. Им также необходимо сохранять мотивацию, когда дела идут плохо.
• Честность: лучшие менеджеры по продажам честны и всегда ставят клиента на первое место. Они никогда не дают обещаний, которые не могут сдержать, и всегда действуют честно.
• Страсть: отличный менеджер по продажам увлечен своей работой и помогает своей команде добиться успеха. Они всегда рады узнать что-то новое и принять новые вызовы.

Ежедневные обязанности менеджера по продажам

Повседневные обязанности менеджера по продажам обширны и могут меняться ежедневно. Однако некоторые ключевые функции всегда необходимы. Менеджеры по продажам должны уметь мотивировать и вдохновлять свою команду, ставить и отслеживать цели, анализировать данные и оказывать поддержку.

Менеджеры по продажам отвечают за создание и реализацию стратегии продаж. Им также необходимо развивать и обучать свою команду продаж, управлять отношениями с клиентами и выявлять новые возможности продаж. Кроме того, они должны постоянно отслеживать эффективность продаж и анализировать данные для оптимизации результатов.

Типы ролей менеджера по продажам

Существует три основных типа ролей менеджера по продажам: охотник, фермер и воспитатель. Каждая роль имеет свою направленность и набор обязанностей, что важно понимать для создания эффективной команды продаж.

• Первый тип – охотник. Менеджеры этого типа отвечают за поиск и закрытие новых возможностей для бизнеса. Они общительны, агрессивны и преуспевают в поиске новых потенциальных клиентов и заключении новых контрактов.
• Второй тип менеджера – фермер. Они несут ответственность за поддержание и развитие уже установленных деловых отношений. Они более замкнуты и сосредоточены на построении прочных отношений со своими клиентами.
• Менеджер-воспитатель — это тот тип менеджера, который заботится о своих клиентах и ​​развивает отношения. Они часто дают эмоциональный выход своим клиентам и отлично умеют завоевывать доверие. Из-за этого они, как правило, очень успешны на таких должностях, как менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по связям с общественностью и внутренние продажи.

Зарплата менеджера по продажам

Зарплата менеджера по продажам может сильно варьироваться в зависимости от компании, должности и опыта. Однако несколько широких диапазонов могут дать вам представление о том, чего ожидать.

• По данным Glassdoor, средняя годовая зарплата менеджера по продажам составляет $77 811. Этот диапазон может варьироваться от 41 000 долларов США на нижнем уровне до 130 000 долларов США на верхнем уровне.
• Бюро статистики труда сообщает, что средняя годовая заработная плата менеджеров по продажам составляет 117 960 долларов. Этот диапазон может варьироваться от 57 000 долларов США на нижнем уровне до 208 000 долларов США на верхнем уровне.
• По данным Indeed, средняя годовая зарплата менеджера по продажам в США составляет 76 000 долларов.

Плюсы работы менеджером по продажам

Плюсы работы менеджером по продажам огромны и могут включать в себя:

• Увеличение потенциала заработка. Менеджеры по продажам часто зарабатывают больше, чем их торговые представители, потому что у них больше опыта и знаний.
• Повышенная гарантия занятости: рабочие места в сфере продаж часто сокращаются в трудные времена первыми, но менеджеров по продажам, как правило, труднее заменить.
• Больше возможностей для продвижения: хороший менеджер по продажам может подняться по корпоративной лестнице быстрее, чем хороший торговый представитель.
• Больший контроль над своей рабочей жизнью: менеджеры по продажам часто могут устанавливать график так, чтобы сбалансировать работу и личную жизнь.

Минусы профессии менеджера по продажам

Есть много причин любить управление продажами, но есть и несколько недостатков. Вот четыре наиболее распространенных минуса работы менеджером по продажам:

• Возможно, вам придется работать дольше. Менеджеры по продажам часто работают больше часов, чем торговые представители, поскольку они отвечают за обучение, обучение и мониторинг команды.
• У вас может быть меньше самостоятельности. Возможно, вам придется подчиняться вышестоящему руководителю или находиться под более строгим контролем в качестве менеджера по продажам. Иногда это может ограничить вашу способность принимать решения на лету.

Как стать менеджером по продажам: советы, которые помогут добиться успеха

Менеджеры по продажам необходимы для любого бизнеса. Они связывают компанию и ее клиентов и несут ответственность за привлечение нового бизнеса и поддержание отношений с клиентами. Но стать успешным менеджером по продажам – непростая задача. Потребуется тяжелая работа, преданность делу и несколько советов, которые помогут вам на вашем пути.

• Узнайте о продуктах или услугах, которые продает ваша компания.
• Развивайте сильные навыки слушания.
• Овладейте искусством переговоров.
• Уметь эффективно давать и получать обратную связь.
• Будьте увлечены продажами.

Ускорьте свой карьерный рост с помощью нашей магистерской программы «Менеджер цифровых проектов». Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы стать мастером проекта! Следующая когорта стартует:

Повысьте свои навыки с помощью нашей онлайн-программы магистратуры или PGP.

Simplilearn предлагает образовательный опыт мирового класса в удобное для вас время с помощью нашей программы Online Masters или PGP. Зарегистрируйтесь у нас сегодня!

• Магистерская программа «Менеджер цифровых проектов»: изучите все тонкости становления менеджером цифровых проектов, понимая основные принципы, такие как навыки управления проектами, использование современных инструментов и методов, имеющих решающее значение для управления проектами, а также навыки, необходимые для целостного понимания цифровых технологий.

• Последипломная программа по управлению цифровыми цепочками поставок: овладейте искусством построения бесшовной цифровой цепочки поставок с помощью этого курса PGP. Узнайте, как использовать технологии для повышения операционной эффективности, принятия решений по всей цепочке поставок и многого другого.

Заключение

В этой статье мы рассмотрим, что нужно, чтобы стать успешным менеджером по продажам. Он включает советы по развитию навыков, необходимых для этой должности, а также по управлению командой продаж и ее мотивации. Если вы хотите стать менеджером по продажам, улучшите свои управленческие навыки.

Наши ученики также спрашивают:

1. Какая квалификация вам нужна, чтобы стать менеджером по продажам?

Чтобы стать менеджером по продажам, вы должны иметь опыт работы в продажах, а также отличные коммуникативные и лидерские качества. Наконец, менеджеры по продажам должны быть осведомлены о продуктах или услугах, которые они продают.

2. Легко ли стать менеджером по продажам?

На этот вопрос не существует универсального ответа, поскольку путь к тому, чтобы стать менеджером по продажам, может сильно различаться в зависимости от опыта и навыков человека. Вы должны уметь развивать прочные отношения с клиентами, а также эффективно управлять и мотивировать их команду продаж.

3. Сколько времени нужно, чтобы стать менеджером по продажам?

Он может варьироваться в зависимости от нескольких факторов, таких как опыт, навыки и процесс продаж компании. Однако, чтобы стать менеджером по продажам, в среднем требуется около пяти лет.

4. Какие должности в сфере продаж платят больше всего?

Рабочие места в сфере продаж бывают самых разных форм и размеров, а вместе с ними и разный уровень заработной платы. Вот некоторые из самых высокооплачиваемых профессий в сфере продаж в стране, а также их средние зарплаты:

• Директор по продажам: $151 000.
• Директор по продажам: $115 000.
• Внутренний торговый представитель: $59 000.
• Менеджер по работе с клиентами: $56,000
• Инженер по продажам: 64 000 долларов США.
• Полевой торговый представитель: 56 000 долларов США.

5. Как мне начать карьеру в сфере продаж?

Лучший способ начать карьеру в сфере продаж — это получить некоторый опыт. Вы можете сделать это, работая в компании, которая продает товары или услуги, или работая торговым представителем компании. Вы также можете получить опыт, посещая программы обучения продажам.

6. Являются ли продажи высокооплачиваемой карьерой?

Продажи — это высокооплачиваемая карьера, поскольку она предлагает возможности получения комиссионных и бонусов. У торговых представителей есть шанс заработать много денег, если они добьются успеха в своей роли. Кроме того, многие компании предлагают щедрые пакеты льгот своим торговым сотрудникам.

7. Почему за работу в сфере продаж платят так много?

Продажи – это источник жизненной силы любого бизнеса. Он отвечает за привлечение новых клиентов и увеличение доходов. Именно поэтому вакансии в сфере продаж так востребованы.

8. Являются ли продажи хорошей долгосрочной карьерой?

Продажи — это отличная долгосрочная карьера, потому что она предлагает возможности для роста и продвижения. Те, кто успешен в продажах, могут подняться по служебной лестнице и в конечном итоге получить высокую зарплату. Кроме того, продажа — отличная карьера для мотивированных людей, которым нравится работать с другими.

9. Продажи — это тяжелая работа?

Это зависит от ваших индивидуальных целей и того, с чем вы готовы мириться. Продажи могут стать отличной карьерой, если вы хорошо в этом разбираетесь, получаете от этого удовольствие и достигаете высокого уровня успеха. Однако это также может быть сложно, потому что вы постоянно соревнуетесь с другими и соблюдаете сроки.