Что такое анализ рыночной корзины? Обзор, применение, типы и примеры

Сектор розничной торговли особенно выигрывает от машинного обучения. Оно помогает розничной торговле во всех отношениях, от идентификации клиентов до прогнозирования эффективности продаж. Одним из таких выдающихся применений машинного обучения в розничной торговле является анализ потребительской корзины (MBA). Знание того, какие товары клиенты часто покупают вместе, позволяет продавцам последовательно организовывать свои магазины и веб-сайты. В основном это достигается путем изучения их предыдущего поведения при покупках. Компании используют его как инструмент перекрестных продаж для своих сайтов на своей веб-платформе. Но он используется не только в розничной торговле — он также используется в ложных транзакциях по кредитным картам и страховых исках.

Что такое анализ рыночной корзины?

Ритейлеры используют анализ рыночной корзины, подход к добыче данных, чтобы увеличить продажи за счет лучшего понимания покупательских привычек клиентов. Определение групп продуктов и товаров, которые с наибольшей вероятностью будут куплены вместе, включает оценку больших наборов данных, таких как история покупок.

Цель анализа рыночной корзины

Поиск товаров, которые покупатели желают купить, является основной целью анализа рыночной корзины. Анализ рыночной корзины может помочь отделам продаж и маркетинга разработать более эффективные тактики размещения продукта, ценообразования, перекрестных продаж и дополнительных продаж.

Типы анализа рыночной корзины

● Прогнозный анализ рыночной корзины

Этот тип использует контролируемые методы обучения, такие как регрессия и классификация. По сути, он стремится имитировать рынок, чтобы изучить, какие факторы влияют на события. По сути, он определяет перекрестные продажи, принимая во внимание вещи, купленные в определенном порядке.

● Анализ дифференциальной рыночной корзины

Для анализа конкуренции этот вид анализа полезен. Чтобы выявить интригующие закономерности в поведении потребителей, он сравнивает истории покупок по брендам, периодам, сезонам, дням недели и т. д.

Алгоритмы, связанные с анализом рыночной корзины

Определение исследования рынка основано на правилах ассоциативного майнинга, как уже объяснялось. Ассоциативный майнинг — это метод, используемый алгоритмами AIS, SETM и Apriori. Алгоритм Apriori — это алгоритм MBA, который используется чаще всего.

Как работает анализ рыночной корзины?

Конструкция IF, THEN используется в ассоциативном анализе правил для репликации анализа рыночной корзины. Когда клиент покупает хлеб, он, скорее всего, купит и масло. Примеры ассоциативных правил включают следующее: “Хлеб” -> “Масло”

Чтобы лучше понять анализ рыночной корзины, изучите следующие определения:

● Предшествующий

Сущности или «наборы элементов», полученные из данных, называются антецедентами. Другими словами, это элемент IF слева. В предыдущей ситуации хлеб служит антецедентом.

● Последующий

Термин “consequent” относится к элементу или группе элементов, которые встречаются вместе с антецедентом. Часть THEN предложения отображается с правой стороны. Результат в вышеупомянутом случае — butter.

Метрики для анализа рыночной корзины в интеллектуальном анализе данных

Вы можете добавить много интересных элементов управления в ваши правила ассоциации. Они состоят из

Рассмотрим следующий сценарий: известный сайт электронной коммерции обработал 4000 транзакций. Они пытаются определить, сколько транзакций, какой подъем, доверие и поддержка есть для двух вещей, телефона и чехла для телефона, из 5000. У телефона 500 транзакций, у чехла для телефона 800 транзакций, а у них вместе 1000 транзакций.

Преимущества анализа рыночной корзины

• Получение доли рынка: как только бизнес достигает пика роста, поиск новых способов сделать это может быть сложным. Анализ рыночной корзины может использоваться для интеграции данных о джентрификации и демографических данных для поиска мест для новых предприятий или геотаргетированного маркетинга.
• Кампании и рекламные акции: MBA используется для определения товаров, которые хорошо сочетаются друг с другом, а также продуктов, которые являются краеугольным камнем ассортимента продукции.
• Анализ поведения: Фундаментальный принцип маркетинга — понимание моделей поведения потребителей. MBA можно использовать для чего угодно, включая UI/UX и базовый дизайн каталогов.
• Оптимизация деятельности в магазине: MBA полезен при принятии решений о том, что должно быть на полках, а также в задней части магазина. Поскольку географические закономерности являются основным фактором, определяющим силу или популярность определенных продуктов, MBA все чаще используется для управления запасами для каждого магазина или склада.

Примеры анализа рыночной корзины

Розничная торговля

Наиболее известным примером использования анализа рыночной корзины, вероятно, является Amazon.com. Как только вы зайдете на Amazon, чтобы посмотреть на продукт, в описании продукта будет указано «Товары, которые часто покупаются вместе». Это самый ясный и прямой пример тактики перекрестных продаж анализа рыночной корзины.

Наряду с методами электронной коммерции розничные продавцы в розничных магазинах также получают большую выгоду от BA. Для продуктовых магазинов визуальный мерчандайзинг и оптимизация полок имеют решающее значение. Например, гель для душа почти всегда хранится близко друг к другу в продуктовом магазине.

ИБФС

Изучение истории кредитных или дебетовых карт — очень выгодная возможность MBA для компаний IBFS. Например, Citibank часто отправляет торговых представителей в крупные торговые центры, чтобы соблазнить потенциальных клиентов заманчивыми скидками на ходу.

Кроме того, они сотрудничают с такими сервисами, как Swiggy и Zomato, чтобы предоставлять клиентам ряд предложений, для погашения которых они могут использовать свои кредитные карты.

Телеком

Из-за жесткой конкуренции в секторе телекоммуникаций компании уделяют пристальное внимание преимуществам, которые часто используют клиенты. Например, телекоммуникации начали объединять пакеты услуг ТВ и Интернет с другими доступными интернет-платформами, чтобы сократить миграцию.

Выберите правильную программу

Откройте для себя силу данных с курсами Simplilearn по бизнес-аналитике. Получите навыки анализа, интерпретации и принятия обоснованных бизнес-решений. От визуализации данных до предиктивного моделирования — наши комплексные программы гарантируют вам лидерство в динамичном мире аналитики. Зарегистрируйтесь сегодня и измените свою карьеру!

Заключение

Анализ рыночной корзины может использоваться все большим числом предприятий для получения релевантной информации об ассоциациях и невысказанных связях. Прогностическая форма анализа рыночной корзины набирает популярность в различных отраслях в попытке определить последовательные покупки, поскольку лидеры отрасли продолжают исследовать использование этой техники.

Узнайте больше об аналитике, которая поможет бизнесу, изучив комплексную программу Professional Certificate Program In Business Analysis, которая входит в число «5 лучших курсов по бизнес-анализу по версии Entrepreneur». Этот курс поможет вам научиться решать сложные бизнес-задачи с помощью востребованных инструментов.

Часто задаваемые вопросы

1. Что такое анализ рыночной корзины в интеллектуальном анализе данных?

Ответ: Анализ рыночной корзины — это тип интеллектуального анализа данных, который выявляет закономерности поведения потребителей в любой розничной среде. Проще говоря, анализ рыночной корзины в интеллектуальном анализе данных изучает ассортимент товаров, которые были куплены вместе.

2. Для чего используется анализ рыночной корзины?

Ответ: Ритейлеры используют аналитические методы, такие как анализ рыночной корзины (MBA), чтобы понять модели покупок своих клиентов. Он используется для выяснения того, какие продукты клиенты обычно покупают вместе или кладут в одну корзину. Эти данные о покупках используются для повышения эффективности продаж и маркетинга.

3. Каковы преимущества использования анализа рыночной корзины?

Ответ: Данные из систем точек продаж (PoS), которые относятся к клиентам, могут быть использованы в анализе потребительской корзины (MBA). Розничные торговцы получают выгоду от:

• Увеличение продаж и окупаемости инвестиций
• Повышает вовлеченность потребителей
• Повышение удовлетворенности клиентов
• Помощь в улучшении понимания клиентов
• Выявляет закономерности и поведение клиентов
• Улучшает маркетинговые инициативы и стратегии