Что такое анализ рыночной корзины? Обзор, использование, типы и примеры

Сектор розничной торговли особенно выигрывает от машинного обучения. Он помогает розничной торговле во всех отношениях: от выявления клиентов до прогнозирования показателей продаж. Одним из таких известных применений машинного обучения в розничной торговле является анализ потребительской корзины (MBA). Знание того, какие товары покупатели часто покупают вместе, позволяет продавцам последовательно организовывать свои магазины и веб-сайты. В основном это достигается путем изучения их предыдущего покупательского поведения. Компании используют его как инструмент перекрестных продаж на своей веб-платформе. Но он используется не только в сфере розничной торговли — он также используется при фальшивых операциях по кредитным картам и страховых возмещениях.

Что такое анализ рыночной корзины?

Розничные торговцы используют анализ потребительской корзины (метод интеллектуального анализа данных) для увеличения продаж за счет лучшего понимания покупательских привычек клиентов. Определение групп продуктов и товаров, которые с наибольшей вероятностью будут покупаться вместе, включает в себя оценку больших наборов данных, таких как история покупок.

Цель анализа рыночной корзины

Поиск товаров, которые покупатели желают купить, является основной целью анализа рыночной корзины. Анализ потребительской корзины может помочь командам по продажам и маркетингу разработать более эффективную тактику размещения продукта, ценообразования, перекрестных и дополнительных продаж.

Виды анализа рыночной корзины

● Прогнозный анализ рыночной корзины

В этом виде используются методы обучения с учителем, такие как регрессия и классификация. По сути, он стремится подражать рынку, чтобы изучить, какие факторы влияют на события. По сути, он определяет перекрестные продажи, принимая во внимание вещи, купленные в определенном порядке.

● Дифференциальный анализ рыночной корзины

Для анализа конкуренции такой анализ полезен. Чтобы выявить интригующие закономерности в поведении потребителей, он сравнивает истории покупок по брендам, периодам, сезонам, дням недели и т. д.

Алгоритмы, связанные с анализом рыночной корзины

Определение исследования рынка основано на правилах Ассоциации горнодобывающей промышленности, как уже объяснялось. Ассоциативный анализ — это метод, используемый алгоритмами AIS, SETM и Apriori. Алгоритм Априори — это алгоритм MBA, который используется наиболее часто.

Как работает анализ рыночной корзины?

Конструкция ЕСЛИ, ТО используется при анализе правил ассоциации для воспроизведения анализа рыночной корзины. Когда покупатель покупает хлеб, он, скорее всего, купит и масло. Примеры правил ассоциации: «Хлеб» -> «Масло».

Изучите следующие определения, чтобы лучше понять анализ рыночной корзины:

● Антецедент

Сущности или «наборы элементов», созданные на основе данных, называются антецедентами. Другими словами, это элемент IF слева. В предыдущей ситуации хлеб служит антецедентом.

● Последующие

Термин «последующий» относится к элементу или группе элементов, которые встречаются вместе с антецедентом. Часть предложения THEN отображается справа. Результатом в вышеупомянутом случае является сливочное масло.

Метрики для анализа рыночной корзины в интеллектуальном анализе данных

Вы можете добавить много интересных элементов управления в свои правила ассоциации. Они состоят из

Рассмотрим следующий сценарий: известный сайт электронной коммерции обработал 4000 транзакций. Они пытаются определить, сколько транзакций, насколько велик подъем, доверие и поддержка для двух вещей: телефона и чехла для телефона из 5000. В телефоне 500 транзакций, в чехле для телефона 800 транзакций и вместе они имеют 1000 транзакций.

Преимущества анализа рыночной корзины

• Завоевание доли рынка. Как только бизнес достигнет своего пика роста, найти новые способы добиться этого может быть сложно. Анализ рыночной корзины может использоваться для интеграции данных о джентрификации и демографических данных для определения местоположения новых предприятий или геотаргетингового маркетинга.
• Кампании и рекламные акции: MBA используется для определения товаров, которые хорошо сочетаются друг с другом, а также продуктов, которые служат краеугольным камнем их ассортимента.
• Анализ поведения: Фундаментальный принцип маркетинга – понимание моделей поведения потребителей. MBA можно использовать для чего угодно, включая UI/UX и базовый дизайн каталогов.
• Оптимизация деятельности в магазине: MBA полезен при принятии решения о том, что будет на полках, а также в задней части магазина. Поскольку географические закономерности являются основным фактором, определяющим силу или популярность конкретных продуктов, MBA все чаще используется для управления запасами в каждом магазине или складе.

Примеры анализа рыночной корзины

Розничная торговля

Самым известным примером использования анализа потребительской корзины, вероятно, является Amazon.com. Как только вы посетите Amazon, чтобы посмотреть на товар, в описании товара появится надпись «Товары, которые часто покупаются вместе». Это самый ясный и простой пример тактики перекрестных продаж «Анализ рыночной корзины».

Наряду с методами электронной коммерции, розничные торговцы в магазинах также получают большую выгоду от BA. Для продуктовых магазинов решающее значение имеет визуальный мерчандайзинг и оптимизация полок. Например, в продуктовом магазине гель для душа почти всегда хранится рядом друг с другом.

ИБФС

Изучение истории кредитных или дебетовых карт — очень выгодная возможность MBA для компаний IBFS. Например, Ситибанк часто отправляет торговых представителей в крупные торговые центры, чтобы соблазнить потенциальных клиентов заманчивыми скидками, которые можно купить прямо на ходу.

Кроме того, они сотрудничают с такими сервисами, как Swiggy и Zomato, чтобы предоставить клиентам ряд предложений, для погашения которых они могут использовать свои кредитные карты.

Телеком

Из-за острой конкуренции в телекоммуникационном секторе компании уделяют пристальное внимание преимуществам, которыми часто пользуются клиенты. Например, телекоммуникационные компании начали комбинировать пакеты телевидения и Интернета с другими доступными интернет-платформами, чтобы сократить миграцию.

Выберите правильную программу

Раскройте потенциал данных с помощью курсов по бизнес-аналитике Simplilearn. Получите навыки анализа, интерпретации и принятия обоснованных бизнес-решений. Наши комплексные программы — от визуализации данных до прогнозного моделирования — помогут вам оставаться впереди в динамичном мире аналитики. Зарегистрируйтесь сегодня и измените свою карьеру!

Заключение

Анализ потребительской корзины может использоваться все большим количеством предприятий для получения актуальной информации об ассоциациях и негласных связях. Прогнозирующая форма анализа потребительской корзины набирает обороты в различных отраслях с целью точно определить последовательные покупки, поскольку лидеры отрасли продолжают исследовать использование этого метода.

Узнайте больше об аналитике, которая поможет бизнесу, ознакомившись с комплексной программой профессиональных сертификатов по бизнес-анализу, входящей в рейтинг «5 лучших курсов по бизнес-анализу от предпринимателей». Этот курс поможет вам научиться решать сложные бизнес-задачи с помощью востребованных инструментов.

Часто задаваемые вопросы

1. Что такое анализ потребительской корзины в интеллектуальном анализе данных?

Ответ: Анализ рыночной корзины — это тип анализа данных, который определяет модели поведения потребителей в любой розничной среде. Проще говоря, анализ потребительской корзины при интеллектуальном анализе данных изучает ассортимент товаров, которые были куплены вместе.

2. Для чего используется анализ потребительской корзины?

Ответ: Розничные торговцы используют методы аналитики, такие как анализ потребительской корзины (MBA), чтобы понять модели покупок своих клиентов. Он используется, чтобы узнать, какие товары покупатели обычно покупают вместе или кладут в одну корзину. Эти данные о закупках используются для повышения эффективности продаж и маркетинга.

3. Каковы преимущества использования анализа потребительской корзины?

Ответ: Данные из систем точек продаж (PoS), относящиеся к клиентам, могут использоваться при анализе потребительской корзины (MBA). Розничные торговцы получают выгоду от:

• Увеличение продаж и рентабельности инвестиций
• Повышает вовлеченность потребителей
• Повышение удовлетворенности клиентов
• Помощь в улучшении понимания клиентов
• Выявляет закономерности и поведение клиентов.
• Улучшает маркетинговые инициативы и стратегии