20 вещей, которые нужно знать о PPC

5 ноября Брэд Геддес, председатель PPC в Simplilearn и соучредитель AdAанализ, присоединился к Simplilearn для беседы «20 вещей, которые нужно знать о PPC». Он рассказал о том, что цифровым маркетологам следует знать сейчас о маркетинге с оплатой за клик, чтобы продвинуть свою карьеру в 2021 году.

Возникающие разговоры о PPC

Брэд рассказал о том, какие разговоры должны вести цифровые маркетологи. Одним из типов является собеседование, на котором маркетолог должен продать себя потенциальному работодателю. Другой вариант — это коммерческое предложение, когда цифровой маркетолог должен продать возможности своей компании потенциальному клиенту. В любом случае потенциальный работодатель или клиент хочет быть уверен, что вы знаете, что делаете, они хотят убедиться, что ваши взгляды совместимы с их собственными, и они хотят знать, что вы можете адаптироваться к изменениям PPC. Чтобы добиться успеха в этих разговорах, вам необходимо выработать личный взгляд на PPC.

В этих беседах вас могут спросить о ваших мыслях по техническим вопросам, таким как типы соответствия, поисковые запросы и организация. Вопросы не обязательно направлены на правильный ответ, а скорее на подтверждение того, что вы задумывались об этих аспектах контекстной рекламы – что вы знаете, что они собой представляют, какие проблемы они влекут за собой и какие возможные подходы вы можете применить к каждому из них. .

Программы для Windows, мобильные приложения, игры - ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале - Подписывайтесь:)

Станьте сертифицированным экспертом по маркетингу за 8 месяцев с программой Purdue Digital Marketing PG. Изучите программу

«Должны ли мы делать ставки на условиях нашего бренда?» Вам нужно, чтобы реклама появлялась, когда кто-то ищет название вашей компании? Если да, то как узнать, что люди, нажимающие на это объявление, совершают дополнительные конверсии, которых вы в любом случае не получили бы в результате обычного поиска?
«Понимаете ли вы разницу между адаптивными поисковыми объявлениями (RSA) и динамическими поисковыми объявлениями (DSA)?» Есть ли у вас мнение о том, следует ли использовать и тестировать каждый из них и если да, то как? Насколько они полезны для увеличения конверсий?
«Вы предпочитаете равную ротацию для тестирования рекламы или опцию оптимизации Google?» Что бы вы использовали в разных ситуациях?
«Какие торги вы предпочитаете? Должны ли мы использовать автоматическое назначение ставок или модификаторы ставок?» Какие собственные данные у вас есть внутри компании, которые могут повлиять на принятие решений о торгах?
«Являются ли умные кампании умными?» Имеем ли мы больше информации и знаний, чтобы лучше управлять нашими кампаниями, чем умные кампании Google? Или Google делает для нас достаточно хорошую работу?
«Как вы управляете целями аккаунта и целями кампании?» Как ваши цели взаимодействуют или противоречат друг другу? Например, если у вас есть целевая цена за конверсию в 30 долларов США для аккаунта и цель повысить осведомленность о продуктах компании, как сбалансировать эти две цели?
«Какую модель атрибуции нам следует использовать?» Какая модель лучше всего подходит нашему бизнесу? Опять же, нет правильного или неправильного ответа, но в зависимости от канала может быть несколько разных ответов.
«Как вы управляете бюджетом?» Должны ли бюджеты быть ограничены? Должны ли мы расширять наш бюджет на неопределенный срок, если кампания достигает своих целей по эффективности и, следовательно, обеспечивает самофинансирование? Должны ли мы распределить наш бюджет равномерно или варьировать его в зависимости от времени или области продукта?
«Вы создаете кампанию для каждого устройства или проводите консолидированные кампании?» Имеет ли смысл адаптировать кампании к каждому типу устройств? Существуют ли различия в пользовательском опыте, которые должны стимулировать использование разных подходов?
«Как данные должны проходить через наши системы?» Какие данные мы получаем от поисковых поставщиков и как мы можем использовать их для управления нашими операциями цифрового маркетинга (особенно при назначении ставок и таргетинге)? Какие еще источники данных (внутренние и внешние) мы можем использовать, чтобы добавить к этому набору, и как нам следует их применять? Например, компания, производящая сезонные товары, может захотеть использовать прогнозы погоды в качестве входных данных для своей модели назначения ставок и таргетинга, чтобы продвигать продукты, которые лучше всего соответствуют ожидаемой погоде.
«Какие типы отчетности и решения вы предпочитаете?» Какие показатели должны быть на наших информационных панелях и в отчетах, чтобы информировать наших менеджеров и руководителей об эффективности нашего цифрового маркетинга? Как нам обеспечить прозрачность того, какую отдачу мы получаем от наших маркетинговых расходов?
«Какую аудиторию нам следует использовать и почему?» Какие характеристики мы используем для сегментирования нашей аудитории? Присутствующие на рынке или близкие? Первая сторона или третья сторона? Как правила страны влияют на то, как нам разрешено сегментировать нашу аудиторию?
«Целен ли ремаркетинг?» Получаем ли мы хорошую отдачу от инвестиций в рекламу при ремаркетинге или просто платим дважды за одни и те же конверсии?
«Как мы можем использовать пользовательские данные, такие как Salesforce, погода или другие сегменты, для увеличения продаж?» Например, можем ли мы использовать данные о местоположении и знания о местных условиях изоляции, чтобы адаптировать наши предложения к местному рынку?
«Выгодна ли реклама в приложениях?» Как мы можем определить, так ли это?
«Как мы разрабатываем тесты: от рекламы до настроек и дополнительных результатов?» Как мы можем проводить эксперименты, чтобы узнать, где мы можем найти дополнительную ценность?

Темы интервью для практиков PPC

Некоторые вопросы больше относятся к собеседованиям, чем к коммерческим предложениям.

«Какой у тебя распорядок дня?» Как вы отслеживаете изменения? Как вы управляете проектами?
«Какие у вас навыки Excel?» У вас должен быть надежный набор навыков работы с Excel, включая базовую фильтрацию, представления и формулы; сводные таблицы; сводные таблицы диаграмм; функции данных, такие как VLookup.
«Какие сертификаты у вас есть?» Сертификаты навыков цифрового маркетинга дают потенциальным работодателям уверенность в том, что вы знаете, как эффективно работать в этих областях.

Вы профессионал и мечтаете стать специалистом по цифровому маркетингу? Посетите сертификационный курс «Специалист по цифровому маркетингу» прямо сейчас.

Ключевые шаги

Двадцатая вещь, которую вам следует знать о PPC сейчас, — это набор шагов, которые вам необходимо предпринять, чтобы убедиться, что вы позиционируете себя для достижения успеха. Пять шагов таковы:

Знайте свою информацию / пройдите сертификацию. Обязательно пройдите обучение и сертификаты, необходимые для того, чтобы продемонстрировать, что вы умеете выполнять работу.
Разработайте свою философию PPC. Рассмотрите вопросы и темы этого вебинара и других источников контекстной рекламы и подумайте о своих предпочтениях и ценностях.
Изучите компанию/клиента. Не приходите на собеседование холодным. Обязательно узнайте как можно больше о компании, ее организации, о том, как она проводит цифровой маркетинг, и о том, кто ключевые люди (те, на кого вы будете работать и с кем будете работать).
Подумайте, как взаимодействуют ваша философия и клиент/компания. Имейте в виду, что вас попросят работать в соответствии с философией и руководящими принципами компании. Если они напрямую противоречат вашим, сможете ли вы подчиниться их? Если у вас большой опыт и хороший послужной список, насколько они готовы учиться у вас?
Пройдите успешное собеседование. Будьте готовы, будьте профессиональны, чувствуйте себя комфортно и будьте самим собой.

Брэд также ответил на многие вопросы живой аудитории вебинара. Посмотрите запись вебинара выше, чтобы получить полное представление о нем.

Дополнительные ресурсы Simplilearn по цифровому маркетингу, включая статьи и электронные книги, можно найти здесь. А если вы готовы начать приобретать конкретные навыки и сертификаты для своей карьеры, ознакомьтесь с курсами и магистерскими программами, предлагаемыми Simplilearn в области платного поиска и цифрового маркетинга.